青河市汽車站西側(cè)，有一大片的固定大棚，這里便是青河市的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

    包括義烏在內(nèi)，國(guó)內(nèi)的很多批發(fā)商城，都是由這種的大棚式市場(chǎng)發(fā)展而來的，因?yàn)楸嚷短斓亩嗔艘粋€(gè)頂棚，也是第二代批發(fā)市場(chǎng)的代表類型。

    根據(jù)國(guó)內(nèi)商貿(mào)市場(chǎng)的普遍定義，第一代批發(fā)市場(chǎng)是露天市場(chǎng)或者馬路市場(chǎng)，第二代批發(fā)市場(chǎng)則是大棚市場(chǎng)或者月臺(tái)市場(chǎng)。這兩代批發(fā)市場(chǎng)還是以現(xiàn)場(chǎng)交易為主要經(jīng)營(yíng)模式。

    第三代批發(fā)市場(chǎng)則是完全室內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的作用主要是展示商品，跟客戶達(dá)成交易之后，會(huì)直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

    而第四代批發(fā)市場(chǎng)，則是在第三代批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，配備有交通物流網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品信息平臺(tái)、信用保障體系以及電子交易平臺(tái)，大部分操作都能通過網(wǎng)絡(luò)完成。

    在九十年代，國(guó)內(nèi)的城市主要還是以一二代批發(fā)市場(chǎng)為主，大概只有義烏等少數(shù)的確，才有三代的批發(fā)市場(chǎng)。

    就比如青河市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，便是大棚下的二代市場(chǎng)。

    這大棚下的批發(fā)市場(chǎng)，很向現(xiàn)在的農(nóng)貿(mào)鮮活市場(chǎng)，攤位連城一大片，商品就擺在攤位上，任由客人挑選。

    市場(chǎng)內(nèi)各種嘈雜的聲音此起彼伏，介紹商品的，討價(jià)還價(jià)的，嫌做工不好的，嫌用料不實(shí)的，全都混雜在一起。

    這里的生意還是挺不錯(cuò)的。

    一個(gè)年輕人手里拿著厚厚的一沓彩色傳單，穿梭于攤位之間將傳單發(fā)放給攤主。

    張攤主接過年輕人的傳單，仔細(xì)一看，是一份招租廣告。

    “二十里堡的那個(gè)紡織品批發(fā)商城建好了啊，現(xiàn)在已經(jīng)開始招租了，現(xiàn)在過去的話，免兩年租金，只需要交管理費(fèi)！”張攤主望著手中的廣告?zhèn)鲉危S躍欲試的說道。

    旁邊的王攤主則開口問道：“老張，這事情，你怎么現(xiàn)在才知道？我昨天就收到這廣告了。”

    “我昨天不是去進(jìn)貨了么！沒在這里。”張攤主望著手中的傳單，自言自語(yǔ)的嘟囔道：“兩年不收管理費(fèi)，挺不錯(cuò)啊！”

    王攤主開口問：“怎么？你打算過去？”

    張攤主點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我聽說那個(gè)批發(fā)商城建的可大了，這么大的商城，不得先去占個(gè)好地方？要是去晚了，好地方都讓別人占去了。”

    王攤主則是冷冷一笑，開口說道：“批發(fā)商城建的大有什么用？就二十里堡那個(gè)鳥不拉屎的地方，前不著村后不著店的，會(huì)有人去那里買衣服么？”

    張攤主恍然般的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“說的也是，二十里堡的確是有些太偏僻了。不過從市里通往二十里堡的路，不是快要修好了么？等道路通了以后，人流會(huì)慢慢多起來了吧！”

    “那得等到猴年馬月！”王攤主撇了撇嘴，接著說道；“而且那么偏僻的地方，就算有人愿意去逛，肯定也不如咱們這里人多！

    咱們這里距離汽車站這么近，很多人下了客車，就來咱們這里拿貨，買了貨扛著麻袋就直接去坐客車，多方便啊！若是去二十里堡的話，還得多走不少的路。”

    張攤主再次點(diǎn)了點(diǎn)頭：“老王，你說的有道理。不過這個(gè)新建的紡織品批發(fā)商城，前兩年不用交租金啊！”

    “不還是有管理費(fèi)的么！那么大的一個(gè)商城，管理費(fèi)的肯定不便宜。而且前兩年，肯定沒有客人，這等于是白交管理費(fèi)。”

    王攤主接著說道：“我覺得還是先觀望一下，等過個(gè)一兩年，批發(fā)商城真的做起來了，再過去也不遲，反正那里面有那么多的攤位，一時(shí)半會(huì)也租不完！”

    ……

    新成立的批發(fā)商城商城管理公司，馬忠義坐在總經(jīng)理辦公室里，一臉愁苦的表情。

    批發(fā)商城的招商并不順利，廣告都打出去十幾天了，也沒有幾個(gè)商戶報(bào)名，不僅如此，連打電話咨詢的人也越來越少。

    “哎！”馬忠義長(zhǎng)嘆一口氣，然后靠在了老板椅上，揉起來太陽(yáng)穴。

    “老馬，做眼保健操呢！”李衛(wèi)東的聲音從門外響起。

    辦公室的門沒有關(guān)，只見李衛(wèi)東笑盈盈的走了進(jìn)來。

    “做什么眼保健操啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開口說道。

    “怎么了？”李衛(wèi)東說著，將一盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨后說道；“給你拿了盒綠茶，清熱敗火。”

    “我是得敗敗火，嘴上都起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己面前。

    “還是為了商城招商的事情吧？”李衛(wèi)東開口問道。

    馬忠義點(diǎn)了點(diǎn)頭：“廣告發(fā)了很多，但是來報(bào)名的卻寥寥無(wú)幾，按照現(xiàn)在的進(jìn)度，招商的情況很不順利啊！”

    “沒事，別急，慢慢來。”李衛(wèi)東開口安慰道。

    “你不是說一年內(nèi)爭(zhēng)取招滿么？”馬忠義開口問。

    “我也是太樂觀了，沒有考慮到實(shí)際情況。現(xiàn)在的話，能招多少算多少吧？”李衛(wèi)東笑著答道。

    馬忠義則開口問道：“咱們的這個(gè)紡織品批發(fā)市場(chǎng)，不是學(xué)著義烏的小商品城建的么，義烏的小商品城規(guī)模比咱們這里還大，攤位也比咱們這里多，他們當(dāng)時(shí)是怎么招商的？”

    李衛(wèi)東想了想，開口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以后那些出錢的商販，每人都分到相應(yīng)的攤位，相當(dāng)于是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。

    咱們的批發(fā)商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒有參與，所以得自己想辦法進(jìn)行招租。只是我當(dāng)初覺得，拿地是最難的，卻沒想到，招租也會(huì)這么困難。”

    “商販不愿意過來，主要是兩個(gè)原因，一是覺得咱們這里比較偏遠(yuǎn)，沒有人流和客流；而是現(xiàn)在大棚底下的生意也很不錯(cuò)，能繼續(xù)在那里賺錢，沒必要過來。”馬忠義開口說道。

    “這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時(shí)間內(nèi)看不到收益的事情，他們是不愿意做的。而且大多數(shù)人也是隨大流，見到其他人不來，自己也就不肯過來了。”李衛(wèi)東默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    馬忠義則接著說道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會(huì)的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來咱們的批發(fā)商城。

    你是知道的，溫州在咱們這里賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過來，咱們本地的商販，也會(huì)跟風(fēng)過來的。”

    “結(jié)果呢？以溫州商會(huì)的風(fēng)格，應(yīng)該不會(huì)那么輕易答應(yīng)吧？他們肯定提條件了！”李衛(wèi)東開口說道。

    “被你給說中了！我給他們開出的條件是前三年免租金，第一年免管理費(fèi)，這相當(dāng)于是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來，也多免了他們一年的租金和管理費(fèi)。”

    馬忠義接著說道：“但是他們?nèi)匀徊粷M意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至于管理費(fèi)，他們也要免五年的。聽到這條件，我當(dāng)時(shí)火就起來了，恨不得直接拍桌子走人！”

    “還真是獅子大開口啊，這等于是白用五年的攤位。”李衛(wèi)東一臉淡然的說道。

    “你不生氣？”馬忠義下意識(shí)的問。

    “這有什么好生氣的，做買賣嘛，本來就是漫天要價(jià)就地還錢，他開的條件太高了，咱們不答應(yīng)就是了，犯不著去置氣。”李衛(wèi)東不以為意的說道。

    “你還真是心態(tài)好！”馬忠義又是長(zhǎng)嘆一口氣，接著問道：“既然溫州商會(huì)的條件，咱們沒法答應(yīng)，那么溫州商販肯定也不會(huì)入駐咱們的批發(fā)商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”

    “黃不了的，只是會(huì)拖慢一些進(jìn)度，等時(shí)機(jī)到了，商販們自己就來了。”李衛(wèi)東向前靠了靠身子，接著說道；“告訴你一個(gè)消息，明年這個(gè)時(shí)候，京滬高速公路就會(huì)修道咱們青河來，而且就從二十里堡的西邊經(jīng)過。”

    “真的假的？”馬忠義下意識(shí)的問道。

    “我還能騙你么？”李衛(wèi)東接著說：“到時(shí)候只要是在二十里堡開一個(gè)高速公路的出入口，你還愁咱們的批發(fā)市場(chǎng)找不到商么！我敢保證，到時(shí)候那些賣衣服的商販，會(huì)搶著來咱們的批發(fā)商城！”

    “那二十里堡的土地可值錢了。”馬忠義開口說。

    李衛(wèi)東則接續(xù)說道；“所以接下來，咱們得最好兩件事情，一是要完善物流網(wǎng)絡(luò)，我之前跟你提起過，要建一個(gè)物流園，等高速公路建好以后，這可能起到大作用。”

    馬忠義點(diǎn)了點(diǎn)頭：“明白了，那我之后會(huì)把重心放到物流園上。第二件事是什么？”

    “第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運(yùn)作一下，在二十里堡搞一個(gè)客運(yùn)換乘中心，以后進(jìn)出青河市的客車，統(tǒng)統(tǒng)在換乘中心停一下。”李衛(wèi)東開口說道。

    “你這是要中途截客？”馬忠義開口問。

    “沒錯(cuò)，讓那些外來的客商，直接就在咱們二十里堡下車，不用再去市里的車站了。市里的客車站離大棚市場(chǎng)太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場(chǎng)，就不來咱們這了！”

    李衛(wèi)東接著解釋道：“其實(shí)就算不建換乘中心，很多客商也會(huì)在高速公路口上下車，然后直奔咱們的批發(fā)商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規(guī)程序的事情，還是照章辦事的好。”

    “多建一個(gè)建客運(yùn)換乘中心，全市的客運(yùn)班次都得更改吧，這好運(yùn)作么？”馬忠義下意識(shí)的問。

    “你忘了我是哪里出來的？”李衛(wèi)東呵呵一笑，接著答道；“我可是運(yùn)輸公司的子弟，客運(yùn)車站就是歸運(yùn)輸公司管的，這事情還怕我辦不成么！”

    ……

    大會(huì)議室里，頭頂最顯然的位置，貼著一個(gè)紅色條幅，上面寫著“歡迎美國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)總商會(huì)商務(wù)考察團(tuán)蒞臨青河考察訪問”。

    不遠(yuǎn)處，張嘉鋼時(shí)不時(shí)的整理著脖子上的領(lǐng)帶，然后查看一下西裝上有沒有褶皺，顯然是對(duì)這次接待非常的重視。

    李衛(wèi)東也被邀請(qǐng)來，參加這次接待活動(dòng)，不過他卻顯得很隨意，找了個(gè)角落一座，找了個(gè)舒服的坐姿，翹著二郎腿，自顧自的看著手中的文件。

    “李董事長(zhǎng)，一會(huì)可是要接待外賓，小心外交禮儀啊！”一個(gè)聲音響起，李衛(wèi)東抬頭望去，說話的是外貿(mào)局一位姓劉的副局長(zhǎng)。

    此時(shí)的劉局長(zhǎng)，手里拿著個(gè)保溫杯，臉上笑嘻嘻的，顯然是在跟李衛(wèi)東開玩笑。

    早在十年前，李衛(wèi)東就跟美國(guó)人做生意了，這一點(diǎn)青河外貿(mào)局里誰(shuí)不知道！劉局長(zhǎng)拿外交禮儀說事，自然是在跟李衛(wèi)東鬧著玩呢！

    “劉局長(zhǎng)，快坐。”李衛(wèi)東正了正身子，讓劉局長(zhǎng)坐到一旁。

    隨后李衛(wèi)東開口問道；“劉局，我接到電話通知就過來了，電話里就說讓我參加一個(gè)外賓接待議事，這個(gè)美國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)總會(huì)的考察團(tuán)，是個(gè)什么來歷啊？張書記好像都很重視啊！”

    “那是自然，現(xiàn)在大家都重視招商引資，美國(guó)的考察團(tuán)來，市里面能不重視么！至于這個(gè)考察團(tuán)是什么來歷，我也不太清楚，只知道是招商部門那邊好不容易請(qǐng)來的。里面有個(gè)美國(guó)的市長(zhǎng)，有三個(gè)什么議員，還有七八家美國(guó)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。”劉局長(zhǎng)開口答道。

    “招商引資的事情，叫我來干什么？我又不缺外商投資。”李衛(wèi)東很隨意的說道。

    “除了招商引資，不也希望可以多出口點(diǎn)商品么？你看，咱們市那些做出口的企業(yè)，全都來了。”劉局長(zhǎng)悄悄的指了指周圍。

    “確實(shí)，陽(yáng)光陶瓷的孫總，三好罐頭的朱總，他們都來了！”李衛(wèi)東笑著說道。

    青河的工業(yè)水平，也就是出口一些陶瓷、罐頭之類的初級(jí)工業(yè)產(chǎn)品，放到國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)在是上不了臺(tái)面。

    劉局長(zhǎng)聽出了李衛(wèi)東話語(yǔ)中的含義，他笑著說道：“所以才把你李董事長(zhǎng)請(qǐng)來了嘛，希望你們小狗電器的產(chǎn)品，可以提高我們出口產(chǎn)品的層次！

    所以我估計(jì)市里面很可能會(huì)安排美國(guó)考察團(tuán)，去參觀你們小狗電器的工廠。另外這次是經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)，說不定還會(huì)去參觀新建好的那個(gè)批發(fā)商城呢！”

    “批發(fā)商城還沒招起來商呢，現(xiàn)在去看有些冷清吧？”李衛(wèi)東皺著眉頭說。

    劉局長(zhǎng)卻撅了撅嘴：“不去看新的批發(fā)商城，難道去看那個(gè)簡(jiǎn)陋的大棚底么？”