喬喬在直播間傾情推薦大桃子。
大伙兒打開直播間，入目就是滿滿一大筐堆得冒尖兒的、青茸茸的、尖尖帶小片紅色的鷹嘴桃。
又大又圓潤又飽滿，在斑斑勃勃的陽光灑落之下，看著就格外誘人。
而喬喬呢？
他正大聲且含糊地說道：“小朋友們——咔嚓——我來教你們吃鷹嘴桃——咔嚓咔嚓咔嚓——我喜歡先從這個尖尖角這里——唔咔嚓——好甜哦！紅紅的地方也很甜咔嚓咔嚓……”
直播間：……
【喬喬老師，你是不是忘了去年你教過我們了，我知道這個桃該怎么吃】
【老師我沒學(xué)會，你先別教了，先分我一個讓我實踐一下】
【我是差生，我得十個才能學(xué)會！】
【臭不要臉你們！我不一樣，我學(xué)習(xí)最好，老師獎我一百個！】
【別再吃了求求了我口水包不住了，能不能先上架啊】
此刻，喬喬才剛大口吃完桃子的一半。
“小朋友們，看到了嗎？好好吃哦，真的好好吃哦！”
他強(qiáng)調(diào)道：“但是現(xiàn)在先不賣，先給你們看看，姐姐說桃子很貴，要給你們一點籌錢的時間……”
他苦惱起來：“掙錢好辛苦的呀。買這個不如買大米劃算，買面也可以，不然去買那些好了。”
喬喬老師真心實意在提建議，但當(dāng)代網(wǎng)友主打一個叛逆：
【不賣？這跟講完課不布置作業(yè)有什么區(qū)別】
【就是！還要不要幫我們鞏固成績了】
【呵！管天管地，你還管我花錢了？我就要買奢侈品——給我上十個！】
【謝謝我是桃子品鑒主理人，不賣我一百個我將看不起你的桃！】
【謝謝咱姐的體貼，給我半天時間我將抵押房產(chǎn)，晚上能賣我一百個嗎？】
【喬喬老師，你說的很有道理，但我天生不愛吃米面，靠吃桃度日】
【實不相瞞我此刻正在五行山下，沒有桃子我將沒有辦法直面大圣……】
常規(guī)的彈幕已經(jīng)吸引不了主播了，網(wǎng)友們各出其招，仗著喬喬沒有看彈幕的習(xí)慣，什么大膽的話都敢往上講。
小祝支書帶著領(lǐng)導(dǎo)們一同盯著手機(jī)，此刻對著雖快速閃過、但依舊醒目的發(fā)言，震撼到徹底失語。
良久，領(lǐng)導(dǎo)才輕嘆一聲：“干部年輕化，勢不可擋啊。”
像他這個年紀(jì)的，都有點理解不了網(wǎng)友的梗了。但世界終歸是年輕人的，消費主力也多靠他們。
把握不住年輕人的思維，又怎么好針對性的做出決策呢？
而小祝支書想了想那些直播帶貨的村支書們……咳。
真要是露腹肌能帶貨，她也能！她有很圓潤肥厚的一整塊！
可惜了，云橋村基本盤太好，壓根沒給她這種機(jī)會。
王秘書則好奇：“這種不賣，但是直播，是在預(yù)熱嗎？”
就像許多產(chǎn)品的預(yù)售發(fā)布會一樣，先把人的期待和預(yù)算都拉滿，然后銷量一騎絕塵。
小祝支書：……
她很想說是，但現(xiàn)實是——
“這桃子其實不愁賣。”
“老宋家目前有三方渠道，一個是供應(yīng)給山城一位老板——他給價非常實在，一斤茶葉都在六位數(shù)。”
“還有一處是本地精品果蔬店，這個屬于友情供應(yīng)，量不大。畢竟咱們云城地方小，舍得花錢的市場有限。”
“最后一處，則是網(wǎng)絡(luò)銷售了——但領(lǐng)導(dǎo)你們也嘗過這桃子的味道，以當(dāng)代網(wǎng)友的消費能力，這桃子賣什么價都會有受眾的。因此向來是供不應(yīng)求。”
“但對于老宋家來說，這個價錢他們要搭上人工運輸和后期損耗，因此反而是不如直接供給線下要賺的多的。”
“所以，網(wǎng)絡(luò)賣桃子更像是給粉絲們的一種福利，量不大，也限購，價格在這個品質(zhì)上是合理的。”
她詳細(xì)解說了其中的情況，王秘書更不解了：
“既然是供不應(yīng)求，那為什么還要費力氣，做這種前期宣傳呢？”
領(lǐng)導(dǎo)則若有所思：“這莫非也是打造品牌的一種饑餓營銷模式？”
小祝支書：……
她實話實說：“因為要湊直播時長。”
“什么？”領(lǐng)導(dǎo)一時沒明白。
小祝支書嘆口氣：“喬喬跟這家直播平臺簽了約，每年的簽約費是八百萬。”
拿了錢，自然是有一定要求的，比如每個月或者每個季度，是有一定直播時長的。
“因此，有時候開直播不為別的，就是為了把時長拉滿。”
這個答案說出來，領(lǐng)導(dǎo)都沉默了。
頓了頓，他張了張嘴，話到嘴邊仍是有點卡，于是換了話題：“800萬簽約費？”
“嗯。”領(lǐng)導(dǎo)都五六十歲了，每天忙于工作，對這種網(wǎng)絡(luò)流行落后一點小祝支書是可以理解的。
她爸也這樣。
因而細(xì)細(xì)解釋：“喬喬是有百萬粉絲的——現(xiàn)在已經(jīng)接近一百五十萬了。”
“這個粉絲量放在顫音或許不算太突出，但他的粉絲全都是活粉。沒有花錢買粉，也沒有那種關(guān)注了就再也不來的，基本粘性可以達(dá)到百分之八十以上。”
“最重要的是，他的粉絲購買力轉(zhuǎn)化率非常高——這跟他們只堅持賣自己的高品質(zhì)產(chǎn)品有關(guān)，但因此，但凡看了直播的只有搶不到的，沒有不心動的。”
“這樣一位大主播，對平臺吸納新用戶的作用非常大——所以，像他這樣的主播，被平臺邀請甚至給出簽約費，都是正常的。”
領(lǐng)導(dǎo)和王秘書漸漸明白了。
不過，他們打聽這個倒也有其他用意——
“那照你這么說，他這個口碑經(jīng)營的非常謹(jǐn)慎，如果輕易帶其他貨物的話，是不是會砸口碑？”
“又或者，聽說主播帶貨是有分成的。這個收費會不會非常貴？”
小祝支書心頭一動。
她慎重思考一番：“喬喬也是幫村里直播間帶過貨、引過流的，效果非常好。但這一切的前提，都是產(chǎn)品質(zhì)量過硬。”
她看著領(lǐng)導(dǎo)：“您是想請他來幫忙帶貨嗎？”
她實話實說：“宋檀非常愛護(hù)弟弟，她可能不會同意。”
領(lǐng)導(dǎo)嘆了口氣：“寧城郊區(qū)的白玉縣，去年跟隨縣里的引導(dǎo)大面積種植了陽光玫瑰。他們非常支持政策，費了許多心力，專門打造高端品質(zhì)。”
但，原定收購商陷入債務(wù)危機(jī)，已經(jīng)無力按合同付款，昂貴的成本又使得在本地很難打開銷路。
而各地招商吸引來的，都是企圖趁著葡萄成熟期狠狠壓價的商人們。
……
……
……
……
【高品質(zhì)陽光玫瑰供貨價大約六十元一斤，有玫瑰濃香，果味非常足，跟低端市場大不相同，這一點央視農(nóng)業(yè)有詳細(xì)報道。文中許多價格與基本情況都有跟隨央視農(nóng)業(yè)，以及親身農(nóng)業(yè)實踐】